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在DCEC正确领导下,以政策为指导,以市场需求为导向,细分市场,强化营销,紧紧围绕“坚持一个原则,建立两个模式,完善四个体系”进行市场营销与服务。公司根据市场需要,科学地把全国市场划分为华东、华北、华中、西南、西北五大销售区域,销售网络遍及全国各省、直辖市、自治区,包括已建立的490多家康明斯服务站、200多家社会经销商。


1、  一个原则:提供竞争力产品,保障合作伙伴最大化利润。


2、  两个模式:


第一,持续建立以服务站为基础的全国销售网络架构模式;

第二,不断拓展、长期经营服务站牵头下的社会经销商销售模式。


3、  四个完善:

第一,完善一级销售网络体系,搭配二级分销渠道;

第二,完善产品机构体系,丰富产品线,增加优势产品;

第三,完成品牌形象建设,建立千家形象店;

第四,完善满足OEM配套及售后服务用油的相关政策。

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